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有进攻必有防御,有策划必有反策划,要想策划市场,必先策划对手
关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完成任务，谋取自身利益的目的。
一、反策划的整体概念
首先，反策划是为一定的意图和目标而进行的工作，没有意图和目标就没有策划，这一点与策划相似。
其次，反策划多是以一对一或一对几的形式开展的。
再次，反策划是以策划为前提的，开展策划多半是因为已被人策划，或是对手已有策划方案在先，所以具有很强的针对性。
二、反策划的手段
1、资金手段 2、高科技手段 3、文化手段 4、产品手段
5、营销网络手段 6、“壳”的资源 7、知名度、美誉度
8、融资渠道 9、行政关系 10、市场份额 11、信息
三、反策划的基本原则
1、避实击虚，扬长避短原则 2、主动权原则 3、奇正结合原则
4、时间层次性原则 5、超前预见性原则 6、要害原则
7、稳进原则 8、环环相扣原则 9、木桶法则
四、反策划的基本程序(见下图)
第一步：系统预警
第二步：自身防疫、免疫
第三步：侦察情报
第四步：对手分析（包括对手目标、战略、策略、手段、特点、突破点等）
第五步：制定对策方案
第六步：把乙方资源力量进行布局分配
第七步：力量展开
第八步：正面交战
第九步：效果评估
第十步：信息反馈
